松花江網

　　雙11大促即將步入流量高峰期，激烈的營銷爭鋒中，快手商業化短視頻中心百城招商會（以下稱“快V百城招商會”）第二期在沈陽、泉州、濟南、廣州等多個城市落地，針對不同行業拆解了短視頻帶貨的發展機遇、投放策略及方法論，為商家經營提效提供助力。

　　當前“短+直”雙開模式成為越來越多商家的選擇，即在依靠短視頻進行推廣的同時，還可以用短視頻引流至直播間促成成交。在充滿不確定性的電商經營環境下，短視頻帶貨模式相對于直播帶貨而言，可控性更高、經營持久、成本更低，同時能夠吸引新增人群，無疑是商家提升增長確定性的有效方式。

　　快手平臺數據顯示，單一鏈路轉型多元玩法，鏈路升級帶動短視頻商家消耗快速增長，短帶投放日均消耗超2200萬，短引+CID投放日均消耗超650萬，活躍商品數增長85%，活躍廣告主增長79%。

　　對于短視頻帶貨的經營，快手商業化也分享了三大基本競爭戰略。首先是總成本領先，即通過高效的短視頻經營降低運營成本，在維持產品品質及利潤的同時實現生意增長；其次是差異化，通過打造自身的獨特性，構建有壁壘的稀缺價值；最后是聚焦特定市場的特定人群需要，精細化打造類目產品。

　　在沈陽及泉州站內，快手商業化圍繞女裝、運動男裝等服飾行業展開了具體講解。進入秋冬季節，服飾行業迎來消費熱潮，從商業化層面來看，服飾行業秋冬整體流量漲幅明顯，同時短視頻帶貨、短視頻引流直播間和直播直投等投放模式漲幅均高于大盤；從消費走勢上來看，女裝、男裝、內衣褲襪、女鞋、男鞋、配飾等行業將迎來多個爆量節點，其中褲子、羽絨服、短外套等則是高規模、高增長類目。

　　面向亟待爆發的服飾市場，快手分享了做好短視頻帶貨推廣的三大要素，即選對品、做好素材、會投放。選品需看準自身優勢、行業趨勢及平臺稀缺供給；選素材需要了解素材標簽體系，提供優質素材；投放需靈活運用產品工具，提升投放效率。

　　基于此，快手某工廠型商家結合市場需求洞察推出加絨芭比褲，結合優質原創素材，合理利用短視頻投放，實現單日消耗突破10萬，月消耗環比提升250%；某秋冬棉服的單品類商家依托穩定貨源供給，利用短直雙開模式，短引投放消耗占比達57%，同時短帶投放額外帶來近30%的銷量。

　　本期快V百城招商會的濟南、廣州站，快手商業化則針對日化、個護行業展開了細致解讀。據介紹，個人護理、家庭護理等類目將在Q4實現爆發，商業化流量及消耗均呈增長趨勢。具體到行業賽道上，其他身體護理、牙膏、洗發水、手部護理、染發/焗油產品是高消耗三級類目TOP5，此外在北方降溫、天氣干燥的時節下，手部護理、足部護理、身體乳/油等類目需求將激增，成為潛力賽道。

　　在此背景下，快手商業化進一步拆解了短帶爆量方法論的七大核心要素，即選定位、精選品、優素材、重基建、會投流、懂審核、擅經營，通過全流程、精細化的方法論引導，助力商家快速搶占藍海市場。

　　為賦能更多商家借助短視頻帶貨實現破局增長，快手打造了入局、成長、破圈的全鏈路經營管理護航，并提供了政策扶持、方法論引導、工具產品賦能等多維加持。通過短引專項激勵、新開扶持政策等短視頻商業化政策，及大商招商政策、高舉高打政策等電商入駐政策，快手以強激勵力度、全營銷場景扶持，助力更多商家拓展短視頻帶貨的經營布局，抓住增長新機，實現營銷突圍。

　　正值雙11爆發期，快手電商在本次大促中拿出200億流量補貼、20億用戶紅包以及10億商品補貼，打造多樣活動，激活更多生意機會。隨著快V百城招商會持續召開，快手商業化也將為更多商家決勝雙11提供穩定增長助力。